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Die 10 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf

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Die 10 häufigsten Fehler
beim Immobilienverkauf

Traumhaft schön ? Alles perfekt und ohne Makel ?

Ein Käufer mag sich nur allzu schnell in eine Immobilie verlieben, meist sind es Kunden die noch ganz frisch bei der Suche sind. Denn schnell lernt der Kaufinteressent, dass es die perfekte Immobilie gar nicht gibt. Und das ist ganz normal, denn jeder Nutzer hat andere Bedürfnisse und so gilt es meist Veränderungen vorzunehmen.

Der Verkäufer hingegen kennt sein Objekt, hat es über Jahre hin genutzt und vielleicht einmal auch für seine Zwecke genau so ausgestattet, wie sie jetzt ist.

Beim Immobilienwechsel haben Käufer und Verkäufer ganz unterschiedliche Blickwinkel auf das Objekt. Deshalb sollte Besitzwechsel sowohl mit der entsprechenden Portion Emotionen und auch mit Sachverstand durchgeführt werden.

Folgende Fehler sollten Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie vermeiden:

  • 1. Der Falsche Preis

    Nur mit Hilfe eines professionellen Wertermittlungsgutachtens wissen Sie genau, ob Sie Ihre Immobilie zu einem marktgerechten Preis anbieten.

  • 2. Fehlende Dokumente

    Ohne vollständige Unterlagen ist weder ein Verkaufsstart noch ein Kaufvertrag gesetzlich möglich.

  • 3. Keine ansprechenden Fotos

    Nur mit professionellen Fotos mit Weitwinkelobjektiv kommt Ihre Immobilie wirklich zur Geltung.

  • 4. Kein attraktives Exposé

    Nur mit einer ansprechenden Beschreibung und vollständigen Datenangaben erreichen Sie potentielle Käufer.

  • 5. Keine Ausgaben für Werbung

    Um die richtige Käufergruppe zu erreichen Bedarf es gezielten Marketings. So bekommen Sie eine breite Auswahl an idealen Interessenten.

  • 6. Schlechte Erreichbarkeit

    Um eine breite Auswahl an Interessenten zu bekommen, sollten Sie dauerhaft erreichbar sein.

  • 7. Keine Prüfung der Vorqualifikation

    Indem Sie bereits im Vorfeld den Interessenten entsprechend überprüfen, können Sie sich im Nachhinein Ärger ersparen.

  • 8. Keine Bonitätsprüfung

    Nur über diverse Auskünfte zum finanziellen Status können Sie die schwarzen Schafe unter den Interessenten aussortieren.

  • 9. Mangelhafte Vertragsverhandlung

    Nur mit entsprechender Vorbereitung und Hintergrundwissen zu Details können Sie sichergehen, dass bei den Kaufverhandlungen alles korrekt abläuft.

  • 10. Unkorrekte Vertragsabwicklung

    Nur mit einem professionellen Vertrag vom Notar mit eindeutig formulierten Bedingungen können Sie sicherstellen, dass der Verkauf korrekt abgeschlossen wird.

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